盡管電子商務為廣大中小企業(yè)的外貿(mào)展開了一條新通途，但對于很多企業(yè)來說，建好一個企業(yè)網(wǎng)站或者電子商城及相關配套設施，仍舊只是其網(wǎng)絡營銷的一個開始，新通路建立之后仍然面臨著如何將外商們領進新門的問題。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如今在網(wǎng)絡上自己去尋找國外顧客已經(jīng)越來越難，以前在一些網(wǎng)站上尋找到的客戶，基本上有10%左右的回復率，但現(xiàn)在發(fā)送聯(lián)系函的電子郵件和傳真，一百來封只有三四家回復。電子商務專家表示，國外買家顯而易見是大量存在的，只是我們不知道他們，同時他們也不知道我們，也就是說信息搜索的不對稱降低了交易發(fā)生的成功率，因為目前大多數(shù)企業(yè)只知道單方面去尋找客戶，而沒有采用更好的方式讓客戶有需要時能主動找到自己。

　　事實上，這樣的問題已被很多中小外貿(mào)企業(yè)意識到，于是它們開始采用搜索營銷來助力自己的電子商務。

（進出口港口示意圖）

目前搜索營銷包括按出價排位的競價和位置固定的定費兩種。一部分企業(yè)熱衷于按點擊付費的效果和靈活排位，常常會選擇競價產(chǎn)品；而對于那些剛剛使用搜索營銷和期望能長年將企業(yè)展示在固定位置攬客的企業(yè)，他們常會選擇定費搜索營銷。

電子商務和搜索營銷除了給中小外貿(mào)企業(yè)帶來新的銷售渠道和更多商機，還有個最大優(yōu)勢就是極大降低了貿(mào)易和營銷成本。據(jù)北京銀聯(lián)信息咨詢中心分析：紡織服裝業(yè)退稅率由此前的13%下調至11%，目前我國紡織行業(yè)的平均利潤率僅有3%，中小企業(yè)則更低。因此受新稅政影響最大。家具業(yè)出口退稅下調2%，就是成本增加2%，而家具出口的利潤空間往往就在1%—2%之間，由此競爭力不強的中小企業(yè)定然被大面積淘汰出局。