盡管電子商務為廣大中小企業的外貿展開了一條新通途，但對于很多企業來說，建好一個企業網站或者電子商城及相關配套設施，仍舊只是其網絡營銷的一個開始，新通路建立之后仍然面臨著如何將外商們領進新門的問題。

　　據業內人士介紹，如今在網絡上自己去尋找國外顧客已經越來越難，以前在一些網站上尋找到的客戶，基本上有10%左右的回復率，但現在發送聯系函的電子郵件和傳真，一百來封只有三四家回復。電子商務專家表示，國外買家顯而易見是大量存在的，只是我們不知道他們，同時他們也不知道我們，也就是說信息搜索的不對稱降低了交易發生的成功率，因為目前大多數企業只知道單方面去尋找客戶，而沒有采用更好的方式讓客戶有需要時能主動找到自己。

　　事實上，這樣的問題已被很多中小外貿企業意識到，于是它們開始采用搜索營銷來助力自己的電子商務。

（進出口港口示意圖）

目前搜索營銷包括按出價排位的競價和位置固定的定費兩種。一部分企業熱衷于按點擊付費的效果和靈活排位，常常會選擇競價產品；而對于那些剛剛使用搜索營銷和期望能長年將企業展示在固定位置攬客的企業，他們常會選擇定費搜索營銷。

電子商務和搜索營銷除了給中小外貿企業帶來新的銷售渠道和更多商機，還有個最大優勢就是極大降低了貿易和營銷成本。據北京銀聯信息咨詢中心分析：紡織服裝業退稅率由此前的13%下調至11%，目前我國紡織行業的平均利潤率僅有3%，中小企業則更低。因此受新稅政影響最大。家具業出口退稅下調2%，就是成本增加2%，而家具出口的利潤空間往往就在1%—2%之間，由此競爭力不強的中小企業定然被大面積淘汰出局。